การตลาดแบบเครือข่าย – มันคืออะไร, ประวัติศาสตร์, ตัวอย่าง, บริษัท

ถ้าอยากให้งานของคุณสำเร็จ ไปทำด้วยตัวเอง

เบนจามินแฟรงคลิน

การตลาดแบบเครือข่ายแม้จะเป็นวิธีการทำธุรกิจที่ได้รับความนิยมมากที่สุดวิธีหนึ่ง แต่ก็ยังทำให้เกิดความขัดแย้งในสังคมมาจนถึงเวลานี้ สาเหตุหลักมาจากวิธีการถอดรหัสแนวคิดและวิธีที่บริษัทขนาดใหญ่ใช้ แน่นอนว่านี่เป็นการตัดสินใจของผู้ประกอบการแต่ละราย ไม่ว่าจะเริ่มทำการตลาดแบบเครือข่ายหรือไม่ แต่ก่อนที่คุณจะยอมรับ คุณต้องคิดให้ออกก่อนว่ามันคืออะไร สาระสำคัญของการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร ข้อดีและข้อเสียของมันคืออะไร คำนี้หมายความว่าอย่างไร

การตลาดเครือข่ายคืออะไร?

ทุกวันนี้ เรียกได้ว่ามหาเศรษฐีทั่วโลกสามารถเรียกได้ว่าเป็นผู้ที่ได้รับเงินจากระบบการตลาดแบบเครือข่าย ได้รับอนุญาตและถูกกฎหมายและเป็นที่นิยมอย่างมาก ระบบการตลาดถือว่าคล้ายกับ “ปิรามิดทางการเงิน” มาก แม้ว่าจะมีคุณลักษณะทั่วไป แต่ก็เป็นธุรกิจที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

การตลาดเครือข่ายหรือ MLM คือ วิธีการส่งเสริมสินค้า สาระสำคัญคือข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ผ่านจากคนสู่คน ผู้บริโภคซื้อสินค้าจากผู้ผลิตรายใหญ่ ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการตลาดคือไม่มีคนกลางรายใหญ่ที่ทำการซื้อจำนวนมากแล้วขายสินค้า สินค้าทุกชิ้นมีต้นทุนต่ำ นอกจากนี้ ด้วยวิธีนี้ ผู้ผลิตจะประหยัดค่าโฆษณาจำนวนมาก เช่าพื้นที่ร้านค้าหรือสร้างร้านค้าออนไลน์

บริษัทขนาดใหญ่ใช้จ่ายมากกว่า 50% ของต้นทุนผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายไปกับการโฆษณาและการจัดจำหน่ายสินค้าอย่างมืออาชีพ ดังนั้นสิ่งนี้จะเพิ่มต้นทุนของผลิตภัณฑ์เองในอนาคต เพื่อให้บริษัทมีกำไรโดยทั่วไป และต้องขอบคุณการตลาดแบบเครือข่าย จากต้นทุนทั้งหมด ซึ่งเป็นผลรวมของต้นทุนการผลิต การขาย และเปอร์เซ็นต์ของรายได้ของบริษัท คุณสามารถลบโฆษณาและตัวกลางออกได้

ตัวอย่างการตลาดเครือข่าย

เอวอนเป็นบริษัทเครื่องสำอาง อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่มีร้านค้าออนไลน์ของตัวเอง แม้ว่าจะมีร้านค้าทั่วไปหลายแห่ง ส่วนแบ่งหลักของการขายเป็นเพียงการตลาดแบบเครือข่าย บุคคลใดก็ตามที่เจรจากับผู้จัดการภูมิภาคและได้รับแคตตาล็อกเพิ่มเติม รายการราคาเดิมของสินค้าสามารถกลายเป็นผู้ขายได้ที่นั่น หลังจากนั้นผู้ขายจะบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับเครื่องสำอาง แสดงแคตตาล็อก และผู้ใช้สั่งซื้อสินค้าจากเขา ผู้ขายส่งคำสั่งซื้อไปที่สำนักงานซึ่งเป็นที่มาของเครื่องสำอาง ข้อได้เปรียบสำหรับผู้ขายคือราคาระบุไว้ในแคตตาล็อกโดยมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมและสินค้ามาในราคาที่ต่ำกว่าดังนั้นเขาจึงรักษาส่วนต่างไว้

อ่านเพิ่มเติม: วิธีการเตรียมแนวคิดทางธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ?

ประวัติการตลาดเครือข่าย

ธุรกิจประเภทนี้ปรากฏตัวครั้งแรกในสหรัฐอเมริกา Carl Rehnborg มีส่วนร่วมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ทำจากสารธรรมชาติและมีวิตามินจำนวนมาก เมื่อพิจารณาถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ดังกล่าว ผู้ประกอบการจึงตัดสินใจแจกจ่ายอาหารเสริมให้เพื่อน พวกเขาต้องลองและเขียนรีวิว และถ้าใครชอบพวกเขา ก็ซื้อพวกเขาในอนาคต

แต่มันไม่ได้ผล – แม้ว่าสินค้าจะมีรีวิวในเชิงบวก แต่หลายคนมีความเห็นว่าถ้า Carl ให้ฟรีๆ ก็ไม่ได้คุณภาพเท่ากัน. หลังจากนั้นผู้ประกอบการตัดสินใจนำเงินมาซื้อสินค้าเหล่านี้ แต่เขาก็ยังขายให้เพื่อนของเขา และผลลัพธ์ก็ปรากฏขึ้นเกือบจะในทันที ผู้คนจำนวนมากเริ่มซื้อผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เพื่อนๆ แนะนำให้รู้จักกับคนรู้จักและคนรู้จัก การตลาดแบบเครือข่ายแรกของโลกจึงถือกำเนิดขึ้น

คุณลักษณะของธุรกิจของ Karl Rehnborg คือเขาได้รับผลกำไรมหาศาลด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด (การผลิตผลิตภัณฑ์และบรรจุภัณฑ์เอง). ภายในสิ้นปีเดียวกัน เขาได้ก่อตั้งบริษัทอาหารเสริมของตนเอง เปิดแผนกวิจัย และเปิดเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายในภูมิภาคต่างๆ ทั่วประเทศ

ผู้จัดจำหน่ายคือ ผู้ที่ซื้อสินค้าจำนวนมากเพื่อใช้ส่วนตัวหรือขายให้ผู้อื่นในภายหลัง นอกจากนี้ เขากำลังมองหาผู้จัดจำหน่ายรายใหม่

ดูเพิ่มเติม: คุณได้รับเท่าไหร่: บล็อกเกอร์ YouTube ที่รวยที่สุด

ข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่าย

เช่นเดียวกับพื้นที่ธุรกิจอื่นๆ MLM มีข้อดีและข้อเสีย สิ่งนี้ใช้กับผู้จัดจำหน่ายที่เริ่มมีส่วนร่วมในกิจกรรมประเภทนี้เป็นหลัก

ประโยชน์และประโยชน์ของการตลาดแบบเครือข่ายสำหรับผู้จัดจำหน่าย:

  • ความเป็นไปได้ในการรับรายได้เกือบไม่จำกัด
  • คุณสามารถทำงานกับตัวเองได้อย่างต่อเนื่อง พัฒนาคุณสมบัติทางวิชาชีพของคุณ
  • ความเป็นอิสระจากนายจ้างและผู้บังคับบัญชา
  • ผู้จัดจำหน่ายมีธุรกิจของตัวเองในขณะที่เขาลงทุนเงินขั้นต่ำของตัวเอง

แม้จะมีแง่บวกทั้งหมดของการตลาดแบบเครือข่าย แต่ธุรกิจนี้ก็ไม่มีข้อเสีย

  1. รายได้ค่อนข้างไม่แน่นอน เพราะวันนี้ผู้จัดจำหน่ายจะมีคำสั่งซื้อและผลกำไรและพรุ่งนี้อาจไม่มีผู้สมัคร นอกจากนี้ในช่วงแรกรายได้ดังกล่าวจะน้อยจนมีเครือข่ายลูกค้าประจำจำนวนมาก
  2. ความต้องการของการตลาดแบบเครือข่าย การเตรียมความพร้อมทางศีลธรรมที่ดีเยี่ยมและการมีอยู่ของคุณสมบัติส่วนตัว. ผู้ประกอบการจะต้องสื่อสารกับคนแปลกหน้าอย่างต่อเนื่อง นำเสนอผลิตภัณฑ์ของตน และรับฟังการปฏิเสธ หากเขาสื่อสารไม่เพียงพอหรือไม่รู้วิธีดึงดูดลูกค้า จะไม่มีรายได้ที่คาดหวัง
  3. หลายบริษัทกำหนดว่าผู้จัดจำหน่ายต้องซื้อสินค้าจำนวนหนึ่งเป็นระยะโดยออกค่าใช้จ่ายเอง. อาจเกิดขึ้นได้ว่าสินค้าเหล่านี้ไม่มีขาย
  4. ผู้จัดจำหน่ายมักถูกมองว่าเป็นคนขี้โกงเพราะพวกเขาระบบการขายคล้ายกับรูปแบบปิรามิดที่น่าอับอาย นอกจากนี้ ลูกค้าส่วนใหญ่เข้าใจว่าพวกเขาจะซื้อสินค้าในราคาที่สูงขึ้น และคุณจะได้กำไรจากการซื้อของพวกเขา ดังนั้นจึงเป็นแง่ลบต่อผู้ประกอบการดังกล่าว

ธุรกิจรูปแบบนี้ไม่เหมาะกับทุกคนเพราะจำเป็นต้องมีบุคลิกที่แข็งแกร่งและสามารถนำเสนอประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่ซื้อได้ แต่ถ้าผู้จัดจำหน่ายรู้วิธีการทำหรือเต็มใจที่จะเรียนรู้ เมื่อเวลาผ่านไปคุณสามารถทำกำไรมหาศาลได้

จำนวนการดู: 138 346