ครอบครัว Bakalchuk ก่อตั้ง บริษัท Wildberries ด้วยเงิน 437.2 พันล้านรูเบิล: เคล็ดลับของความสำเร็จคืออะไร?

สื่อทั้งหมดเริ่มพูดถึงเรื่องราวความสำเร็จของ Wildberries ในทันที: ครูสอนภาษาอังกฤษจะกลายเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จและเพิ่มรายได้ของเธอหลายหมื่นเท่าได้อย่างไร นี่คือสิ่งที่เราจะพูดถึงวันนี้!

เกี่ยวกับเรื่องราวความสำเร็จของ Wildberry

อ่าน: ประวัติความเป็นมาของการพัฒนา Yesfrukt: จากการค้าขายจากท้ายรถไปจนถึงยอดขายผลไม้ออนไลน์ TOP-10 ในยูเครน

ทุกอย่างเริ่มต้นอย่างไรมันเกิดขึ้น?

บริษัทเสื้อผ้าและรองเท้าของเยอรมัน “Quelle” และ “Otto” เป็นรายแรก สินค้าที่ทัตยานาขายในตลาดรัสเซียและเป็นตัวแทนของพวกเขา การติดตั้งใช้งานผ่านร้านค้าออนไลน์ของ Wildberry และเริ่มดำเนินการในปี 2547

อพาร์ตเมนต์กลายเป็นโกดังและอีกหนึ่งปีต่อมาทุกอย่างก็กลายเป็นสถานที่และทีมที่แยกจากกัน

ร่วมกับสามีของเธอวลาดิสลาฟในปี 2548 พวกเขาจดทะเบียน บริษัท รับผิด จำกัด“ไวด์เบอร์รี่” บจก. ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจคือสามีของทัตยานาอยู่แล้วกินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จกับ Alexei Fadeev พวกเขามีส่วนร่วมในเทคโนโลยีสารสนเทศและก่อตั้ง บริษัท ผู้ให้บริการ Utech แต่วลาดิสลาฟตัดสินใจขายธุรกิจนี้ และตามแหล่งข้อมูลบางแห่ง จำนวนเงินอาจนำไปพัฒนา Wildberries ในระหว่างการเป็นหุ้นส่วนของคู่สมรสกับ Sergey Anufriev ทุนภายในของ บริษัท มีจำนวน 14 ล้านรูเบิล ในทางกลับกัน Sergey มีหน้าที่รับผิดชอบด้านโลจิสติกส์ การจัดส่งพัสดุ และบริการรักษาความปลอดภัยของ Wildberries

ทัตยานาติดสินบนลูกค้าอย่างไร

สถานการณ์ของขั้นตอนแรกของการพัฒนานั้นง่ายมาก ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยสำนักงานใหญ่ขนาดเล็ก และด้วยความพยายามและการทำงานอย่างต่อเนื่อง จะได้รับเงินก้อนใหญ่ก้อนแรก แต่ร้านค้าออนไลน์เพื่อที่จะประสบความสำเร็จและเป็นที่นิยมในหมู่ลูกค้า จำเป็นต้องนำเสนอความสะดวกสบาย ดึงดูดใจในสิ่งที่ไม่เคยมีใครทำมาก่อน ทัตยาเลือกกลยุทธ์นี้ นี่คือวิธีแก้ปัญหาที่เธอคิดขึ้น:

  • Wildberries นำเสนอการจัดส่งฟรีโดยไม่คำนึงถึงระยะทางและปริมาณการสั่งซื้อ
  • การเลือกสรรสินค้าถูกเติมเต็มด้วยรองเท้าซึ่งเป็นไปไม่ได้ตามมาตรฐานเหล่านั้น
  • การติดตั้งฟรีที่จุดรับสินค้าทำให้ผู้ซื้อจำนวนมากต้องซื้อสินค้าใน Wildberries
  • และแน่นอนว่าเสื้อผ้าและรองเท้าหลักของตลาดได้กลายเป็นตลาดมวลชน – ราคาที่ดีสำหรับคุณภาพเยอรมันที่ดีดึงดูดลูกค้ามายังไซต์

หลังจากนั้นไม่นาน สัญญากับซัพพลายเออร์ก็สร้างกำไรให้กับทั้งทัตยาและลูกค้าของเธอ แบรนด์ใหญ่ๆ เช่น Tom Farr, s’Oliver, Tom Tailor Adidas, Tommy Hilfiger, LTB, Nike, Puma, Levi’s, Mustang, Mexx, Geox และอื่นๆ ได้ปรากฏตัวบน Wildberries

โมเดลธุรกิจ Wildberries สร้างขึ้นอย่างไร และแตกต่างจากรูปแบบอื่นๆ อย่างไร

ขั้นตอนต่อไปที่สำคัญคือการที่บริษัทเปิดจุดสำหรับการออกคำสั่งซื้อไม่เพียงแต่ในเมืองใหญ่ของรัสเซียแต่ทุกที่ สถานที่ที่มีประชากรน้อยมีโอกาสซื้อแบรนด์ยุโรปและตกหลุมรัก Wildberries ในรูปแบบพฤติกรรมนี้กับลูกค้า ทั้งหมดนี้อยู่ในมือในกระบวนการโปรโมตไซต์และทำให้พวกเขาติดอันดับท็อปในการขาย เมื่อเทียบกับเว็บไซต์ออนไลน์อื่นๆ

มันคุ้มค่าที่จะบอกรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับฟังก์ชั่นการจัดส่งฟรี – บริษัท จมลงเนื่องจากการตัดสินใจดังกล่าว แต่ในทางกลับกันจำนวนการซื้อเพิ่มขึ้น

ที่สำคัญคือ Wildberries เลือกที่จะพัฒนาให้สอดคล้องกับตลาดที่เฉพาะเจาะจง. มันหมายความว่าอะไร? เว็บไซต์นี้โฮสต์ผู้ผลิตหลายราย พวกเขาสามารถคิดผ่านแค็ตตาล็อกได้อย่างอิสระ ตัดสินใจเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการขายให้กับลูกค้า ผู้ประกอบการไม่ได้แก้ปัญหาเรื่องการจัดส่งและโลจิสติกส์ แต่ทำโดยร้านค้าออนไลน์เอง เขายังดูแลการโฆษณาและส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ ผู้ซื้อจะได้รับตัวเลือกมากมายและสินค้าที่หลากหลายด้วยกลยุทธ์นี้ นี่เป็นเส้นทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการเข้าถึงปริมาณการใช้ข้อมูลและการรับรู้ของแพลตฟอร์มออนไลน์

Wildberries เปิดตัวโปรโมชั่นส่วนลดอย่างต่อเนื่องและเพิ่มความภักดีของผู้เข้าชมออนไลน์ บริษัท นี้มีความคิดที่จะเปิดตัวแบรนด์เสื้อผ้าส่วนบุคคล แต่จนถึงขณะนี้แนวคิดนี้ยังไม่ได้รับการตระหนัก

ในปี 2563 ทุนของ บริษัท เพิ่มขึ้น 437.2 พันล้านรูเบิล

ดีรายได้ของทัตยานาก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน เธออยู่ในอันดับต้น ๆ ของรายชื่อสตรีของ Forbes ในฐานะผู้ประกอบการที่ทำเอง รายได้รวม 1.45 พันล้านดอลลาร์

ทัตยา บากัลชุก

Wildberries – นวัตกรรมสำหรับตลาดในประเทศ

ตอนนี้ร้านค้าออนไลน์ได้กลายเป็นสากลแล้ว นอกเหนือจากรัสเซียแล้ว เสื้อผ้า รองเท้า ของใช้สำหรับเด็กและของใช้ในครัวเรือน และแม้แต่อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ก็ขายผ่าน Wildberry ในสหรัฐอเมริกา สเปน มอลโดวา โปแลนด์ เยอรมนี อิตาลี ฝรั่งเศส คาซัคสถาน อิสราเอล และอื่นๆ ประเทศ.

“Wild Berries” (แปลชื่อบริษัท) เปลี่ยนการรับรู้ของรัสเซีย

พอร์ทัลนี้มีความน่าสนใจสำหรับรูปแบบธุรกิจ เนื่องจากทุกปี เปอร์เซ็นต์การหมุนเวียนเงินทุนจะเติบโตขึ้นเท่านั้น Wildberries เป็นตลาดสำหรับบริษัทพันธมิตร ให้ความร่วมมือโดยตรงกับผู้ผลิตเสื้อผ้าและผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการ. บริษัทนี้เป็นเจ้าของโดยตระกูล Bakalchuk และจดทะเบียนเป็นบริษัทเอกชน ไม่เกี่ยวข้องกับการลงทุน

รูปแบบประชาธิปไตยของรัฐบาลและพนักงาน 20,000 คนทำให้ Wildberries ร่ำรวยยิ่งขึ้นและยิ่งขึ้น

Wildberry วันนี้:

  • ในปี 2559 เป็นยอดขายออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด ซึ่งอธิบายได้จากจุดรับสินค้าที่มีการเติบโตสูง
  • ในปี 2019 จำนวนคำสั่งซื้อต่อวันคือ 750,000;
  • Wildberries เป็นผู้จัดจำหน่ายคอลเลกชั่นใหม่ของ Mexx แบรนด์ดัตช์
  • ในปี 2564 ร้านค้าออนไลน์ขายสินค้าแบบผ่อนชำระและสินเชื่อ
  • ในปี 2020 Apple ยอมรับว่าแอปพลิเคชั่นมือถือ Wildberries เป็นหนึ่งในแอพที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่ผู้ใช้

บริษัทนี้ไม่มีการหมุนเวียนพนักงานอย่างต่อเนื่อง ไม่มีหน้าที่ที่ไม่จำเป็น และระบบการจัดการที่ซับซ้อน ทัตยาไม่พอใจคณะกรรมการและลูกค้าของเธอได้รับสูงสุด: ซื้ออย่างรวดเร็วได้รับอย่างรวดเร็ว

จำนวนการดู: 1920