ธุรกรรม M&A – มันคืออะไรและจะหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดได้อย่างไร

ประโยชน์หลักสำหรับรัฐและเจ้าของนั้นมาจากบริษัทและโครงการขนาดใหญ่ระดับนานาชาติเท่านั้น ยิ่งบริษัทใหญ่เท่าไหร่ก็ยิ่งมีกำไรมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าการขยายบริษัทที่ประสบความสำเร็จเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการพัฒนามาตรฐาน หากคุณเป็นผู้นำที่มีความทะเยอทะยานของบริษัท คุณจะต้องพร้อมที่จะเข้าสู่ข้อตกลง M&A

M&A คืออะไรและมีคุณสมบัติอย่างไร?

ข้อตกลง M&A เป็นหนึ่งในข้อตกลงทางธุรกิจที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ตัวย่อย่อมาจาก “การควบรวมกิจการ” ซึ่งหมายถึงการควบรวมกิจการ

M&A เป็นชุดของงานที่มุ่งหมายที่จะรวมบริษัทหนึ่งกับอีกองค์กรหนึ่งหรือหลายองค์กรเข้าด้วยกันเป็นหนึ่งเดียวได้อย่างราบรื่น ธุรกรรมดังกล่าวสามารถลงนามเพื่อวัตถุประสงค์ที่หลากหลาย – เพื่อเพิ่มบริษัทที่มีอยู่ เปิดสาขาใหม่ในเมืองหรือประเทศอื่น จะเป็นการดีกว่าที่จะเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต ส่วนใหญ่มักจะช่วยแก้ปัญหาเช่นระบบที่ไม่ดีในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคเช่นเมื่อเพิ่มปริมาณการผลิตสินค้า

M&A มีหลายประเภท:

  • แนวนอน การควบรวมและซื้อกิจการประเภทนี้เกิดขึ้นระหว่างธุรกิจที่ผลิตผลิตภัณฑ์เดียวกัน งานนี้ดำเนินการเพื่อเพิ่มปริมาณการผลิตและการขายสินค้าในพื้นที่ใหม่ บ่อยครั้งที่งานนี้จะดำเนินการเพื่อ “บังคับ” คู่แข่งระดับภูมิภาคในตลาด ซึ่งในที่สุดอาจพัฒนาเป็นบริษัทที่ใหญ่ขึ้น ตัวอย่างเช่น เครือข่ายร้านค้าขนาดใหญ่ดำเนินการในหลายภูมิภาคของ Kyiv พวกเขาขายสินค้ากีฬา แต่เพื่อขยายธุรกิจ พวกเขาซื้อร้านค้าขนาดใหญ่จากบริษัทอื่น หลังจากนั้นบริษัทเปลี่ยนป้าย แนะนำมาตรฐานการทำงานใหม่ รีแบรนด์ และเปิดตัวร้านเดิมด้วยผลิตภัณฑ์เดียวกัน (หรือเสริมช่วงด้วยผลิตภัณฑ์ของตัวเอง) ดังนั้นบริษัทจึงไม่ต้องเปิดตั้งแต่เริ่มต้น ค้นหาลูกค้า และค้นหาเฉพาะกลุ่มในตลาด
  • แนวตั้ง. กระบวนการเข้าซื้อกิจการและการควบรวมกิจการ ซึ่งบริษัทที่มีกิจกรรมคล้ายกันแต่ไม่เหมือนกัน เข้าร่วม ตัวอย่างเช่น บริษัทนมตัดสินใจซื้อโรงงานบรรจุภัณฑ์นม ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อบริษัท เพราะไม่ต้องพึ่งพาการส่งมอบและซัพพลายเออร์ นอกจากนี้ยังสามารถลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายได้เนื่องจากต้นทุนสินค้าจะน้อยลง
  • ขนาน. การดูดซึมเกิดขึ้นระหว่าง บริษัท ที่มีส่วนร่วมในกระบวนการเดียวกันในที่ต่างๆ ตัวอย่างเช่น บริษัทเหมืองถ่านหิน ตลอดจนองค์กรที่เกี่ยวข้องเพื่อการเสริมคุณค่า สิ่งนี้จะทำให้ขั้นตอนง่ายขึ้นมากที่สุดและจะช่วยลดต้นทุนของสินค้า
  • กลุ่มบริษัท เป็นเครือข่ายบริษัทที่เกี่ยวข้องกับสินค้าและบริการที่หลากหลาย ส่วนใหญ่ไม่เกี่ยวข้องกันโดยสิ้นเชิง ตัวอย่างจะเป็นองค์กรของ Elon Musk หรือ Richard Branson ในบริษัทเดียวภายใต้การนำของคนคนเดียว มีหลายบริษัท – ศูนย์การกุศล ตัวแทนการตลาด โรงงานสำหรับการผลิตเครื่องบินเจ็ท และอื่นๆ สะดวกมากเพราะในกรณีที่ปิดกิจการหนึ่ง บริษัท หลักจะไม่ประสบความสูญเสียที่สำคัญ แต่จะยังคงอยู่ในตลาด

ดูเพิ่มเติม: Kim Jong-un คือนักขายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของโลก?

ธุรกรรม M&A มันคืออะไร

จะหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดระหว่างข้อตกลง M&A ได้อย่างไร

หากคุณทำธุรกรรม M&A โดยไม่มีการเตรียมการที่เหมาะสมหรือการควบคุมกระบวนการไม่เพียงพอ การควบรวมกิจการอาจทำให้คุณมีปัญหามากมาย เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุด ต้องหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเล็กน้อย

  1. ปฏิกิริยาของทีม. แน่นอน หลังจากซื้อบริษัทอื่น ผู้จัดการทีมอาจต้องเผชิญกับปฏิกิริยาเชิงลบจากทีม พวกเขาอาจไม่เข้าใจหรือยอมรับระบบการจัดการใหม่หรือสนับสนุนนโยบายของบริษัทของคุณ อย่าเพิกเฉยต่อปัญหาเพราะพนักงานสามารถทำงานได้ไม่ดีและคุณจะสังเกตเห็นผลลัพธ์หลังจากผ่านไปสองสามเดือนเมื่อการสูญเสียเกินรายได้ ใช้วิธีการสื่อสารกับทีมในรูปแบบต่างๆ เช่น แนวทางจิตวิทยา การฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญ หรือแม้แต่การเลิกจ้างผู้ที่ไม่สามารถทำงานของตนได้
  2. ทำความเข้าใจพื้นฐานทางธุรกิจ ผู้นำของบริษัทขนาดใหญ่ในปัจจุบันจะไม่สามารถทำงานอย่างเต็มที่ในตลาดได้หากปราศจากความเข้าใจในธุรกิจขั้นต่ำ และหากคุณเริ่มทำข้อตกลงโดยปราศจากความรู้นี้จะนำไปสู่ความจริงที่ว่าพันธมิตรที่มีศักยภาพสามารถทำให้สัญญามีกำไรมากขึ้นสำหรับตนเอง
  3. คำถามเกี่ยวกับแบรนด์ที่ซื้อหลังจากการควบรวมกิจการ บ่อยครั้งที่บริษัทหนึ่งซื้ออีกบริษัทหนึ่งซึ่งเป็นที่นิยมมากกว่าและมีแบรนด์ที่ “ดัง” จากนั้นคุณต้องตัดสินใจ – ทิ้งหรือแทนที่ด้วยของคุณเอง หากคุณกำลังใช้วิธีการควบรวมกิจการในแนวนอน จะดีกว่าถ้าเปลี่ยนชื่อบริษัทด้วยชื่อของคุณเอง และในทางกลับกันในแนวตั้งจะดีกว่า ในตัวเลือกที่สอง คุณไม่ใช่คู่แข่ง และพื้นที่การทำงานขององค์กรอื่นแตกต่างกันเล็กน้อย ดังนั้นจึงน่าจะมีชื่อเสียงและลูกค้าประจำอยู่แล้ว

ข้อตกลง M&A เป็นโอกาสที่ดีในการขยายบริษัทของคุณ รับพันธมิตร และเพิ่มขอบเขตธุรกิจของคุณ

จำนวนการดู: 31 674