วิธีการคำนวณผลตอบแทนจากการขาย? ประสิทธิผลของการใช้สูตร

วิธีการคำนวณผลตอบแทนจากการขาย? คำถามนี้เกิดขึ้นในหมู่ผู้ประกอบการที่ต้องการอย่างแน่นอน ด้านเศรษฐกิจของธุรกิจใดๆ รวมถึงอัตราส่วนนี้เพื่อวิเคราะห์ประสิทธิภาพของกลยุทธ์ทางธุรกิจและการทำงานโดยรวม

แสดงรายได้สุทธิของรายได้รวมเป็นเปอร์เซ็นต์ สูตรสำหรับความสามารถในการทำกำไรของการขายช่วยในการค้นหาว่าการผลิตผลิตภัณฑ์บางอย่างมีกำไรเพียงใดโดยการคำนวณอัตราส่วนของต้นทุนการผลิตและการขาย

ใครบ้างที่ต้องการทราบวิธีหา ROI?

สิ่งสำคัญคือต้องกล่าวว่าการทำกำไรมีหลายประเภทสำหรับงานเฉพาะที่แตกต่างกัน แต่สำหรับแต่ละคน ตัวบ่งชี้นี้จะมีความสำคัญอย่างยิ่งในการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของรูปแบบธุรกิจเฉพาะ มาดูกันว่าใครต้องใส่ใจกับอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรและคำนวณอย่างไร

  1. รัฐวิสาหกิจ ตัวบ่งชี้คำนวณจากการประเมินผลิตภัณฑ์โดยเจ้าของธุรกิจหรือนักลงทุน
  2. สินค้าและบริการ ที่นี่คำนึงถึงงบประมาณที่ใช้ไปสำหรับโครงการและผลกำไรจากโครงการตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรคำนวณทั้งสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะและสำหรับ บริษัท โดยทั่วไป
  3. สินทรัพย์ พวกเขาวิเคราะห์ความสมเหตุสมผลของการใช้ทรัพยากรบางอย่าง ส่วนใหญ่มักจะใช้เงิน คุ้มไหมที่จะยืมหรือใช้งบประมาณที่มีอยู่เพื่อขายผลิตภัณฑ์)

สูตรคำนวณก็ต่างกัน อัตราผลตอบแทนจากการขายนั้นเรียกว่า ROS และพบในลักษณะนี้: ROS=กำไร/รายได้รวม * 100%

แต่ไม่สามารถใช้การวิเคราะห์ต้นทุนและผลประโยชน์ได้ทุกครั้ง มีสูตรอื่นใดอีกบ้าง? เราบอกวิธีคำนวณผลตอบแทนจากการขายเป็นเปอร์เซ็นต์

สูตรคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการขายและการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้

ฉันต้องการทราบเหตุผลที่หนักแน่นอีกสองสามประการที่จะช่วยให้แน่ใจว่าการใช้สูตรเหล่านี้มีความสำคัญและจำเป็น

หากคุณอยู่บนเส้นทางสู่การเป็นผู้ประกอบการและกำลังมองหานักลงทุน คุณควรเข้าใจว่าในการเริ่มต้นธุรกิจใดๆ คุณจะต้องมีข้อมูลที่จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าการลงทุนในโครงการจะมีประสิทธิภาพหรือไม่ ในกรณีนี้ อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรจะแสดงให้นักลงทุนเห็นว่าข้อเสนอของคุณมีกำไรหรือไม่

นอกจากนี้ การมีธุรกิจตามฤดูกาลหรือองค์กรที่มีประสิทธิภาพอาจประสบปัญหาจากฤดูหนาวที่อบอุ่นหรือฤดูร้อนที่หนาวเย็น สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องใส่ใจกับความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นในการขายผลิตภัณฑ์

การคำนวณความสามารถในการทำกำไรรวมของการขาย: กำไรขั้นต้น / รายได้

การคำนวณผลตอบแทนจากการขายสุทธิ: กำไร/รายได้.

การทำกำไรสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขาย: CPU (ราคาขายของผลิตภัณฑ์) – PSP (ราคาเต็มของผลิตภัณฑ์นี้) / PSP (ราคาเต็มของผลิตภัณฑ์นี้) x 100

การทำกำไรสำหรับคอมเพล็กซ์การผลิต: OP (ผลผลิตรวม) / OS (สินทรัพย์ถาวรขององค์กร) + OBS (เงินทุนหมุนเวียนปกติ)

ผลตอบแทนจากการขายสำหรับบริการ: รายได้ – ต้นทุน – ต้นทุน / รายได้ * 100%

สูตรเหล่านี้จะช่วยคุณค้นหาค่าสัมประสิทธิ์ จากนั้นวิเคราะห์ตัวบ่งชี้เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพขององค์กร

ผลตอบแทนจากการขาย: มูลค่าปกติ

ดังนั้น 20-30% บ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรสูง 2-10% คือค่าเฉลี่ยที่บริษัทดำเนินการอย่างมั่นคง 1-5% จะเป็นตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรต่ำ และ 30% ขึ้นไปส่งสัญญาณถึงบริษัทที่ทำกำไรได้สูง

อย่าลืมว่าการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการขายจะไม่สมเหตุสมผลนักหากไม่ได้คำนึงถึงปัจจัยในการพัฒนาธุรกิจ

อาจเป็นไปได้ว่าอัตราที่สูงนั้นเกิดจากการประหยัดในการผลิตสินค้าและบริการซึ่งส่งผลเสียต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์

คะแนนที่ต่ำมักบ่งบอกถึงการจัดการธุรกิจที่ไม่ดีและกลยุทธ์การกำหนดราคาที่อ่อนแอ

เราได้ศึกษาวิธีการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการขายแล้ว ตอนนี้เรามาพูดถึงวิธีเพิ่มตัวบ่งชี้และสิ่งที่ต้องทำสำหรับสิ่งนี้กัน

วิธีใดที่จะใช้เพื่อเพิ่มผลกำไรของการขาย?

หากคุณพบว่าคุณมีธุรกิจที่มีอัตรากำไรต่ำ นี่ไม่ใช่เหตุผลที่จะหยุดทำงาน การแก้ไขข้อผิดพลาดและแนวทางการแก้ปัญหาแต่ละข้อที่มีความสามารถจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จและมีประสบการณ์ในธุรกิจของคุณมากขึ้น ดังนั้น เราขอแนะนำให้คุณดูคำแนะนำที่คุณมีโอกาสที่จะเพิ่มอัตราการทำกำไรทุกครั้ง

  • แรงจูงใจของผู้เชี่ยวชาญและระดับความรู้. ปัจจัยสำคัญประการหนึ่งของการทำกำไรต่ำอาจเป็นคนงานที่มีคุณสมบัติไม่เพียงพอ ในกรณีนี้ คุณสามารถจัดการฝึกอบรม หลักสูตร และกิจกรรมพิเศษเพิ่มเติมเพื่อการศึกษา ผู้เชี่ยวชาญต้องมีแรงจูงใจในการทำงานให้เสร็จ เสนอสิ่งจูงใจที่เป็นตัวเงินเพื่อการทำงานที่มีประสิทธิภาพ
  • ราคา อย่ากลัวที่จะเพิ่มต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการ นอกจากนี้ การเพิ่มขึ้นของค่าเฉลี่ยเล็กน้อยจะไม่ทำให้ลูกค้าประจำหวาดกลัว แต่ในการคำนวณทั่วโลก จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของบริษัทได้ พยายามขายแพ็คเกจของผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่เรียกว่าโซลูชั่นแบบเบ็ดเสร็จ จูงใจผู้ซื้อให้เข้าสู่ตำแหน่งที่มีราคาแพงกว่าและแนะนำโปรแกรมความภักดีในรูปแบบของโบนัส โปรโมชัน และโปรโมชัน
  • การวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ ระบุตำแหน่งที่เคลื่อนไหวช้า – เราได้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีกำหนดความสามารถในการทำกำไรของการขายแต่ละผลิตภัณฑ์แล้ว ดังนั้นให้ใช้สูตรนี้และวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือ คุณต้องตรวจสอบความพร้อมของหน่วยที่ทำงานอยู่ในคลังสินค้าเพื่อการขายที่ปราศจากปัญหา หากไม่มีเป็นประจำ คุณจะสูญเสียหนึ่งในสามของกำไรของคุณ
  • การปรับปรุงการบริการ ให้ความสนใจกับองค์ประกอบด้านสุนทรียะของธุรกิจของคุณ: การออกแบบที่สวยงาม เว็บไซต์ที่ใช้งานง่าย ความเกี่ยวข้องและความแปลกใหม่ จะช่วยให้คุณอยู่ได้และดึงดูดลูกค้า ในธุรกิจ การปฐมนิเทศลูกค้า การกำจัดการตลาดเชิงรุก และความโปร่งใสของข้อเสนอของคุณเป็นสิ่งสำคัญ
  • ค่าใช้จ่าย การทำงานกับของเสียและต้นทุนในการผลิตถือเป็นแนวทางที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเพิ่มผลกำไร ลดต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บ การขนส่ง การผลิต และการขายผลิตภัณฑ์ แจกจ่ายงานให้กับพนักงานทุกคนเพื่อให้คุณมีโอกาสปฏิเสธคนจำนวนมากในองค์กร
  • การส่งเสริม. และสุดท้าย พยายามติดต่อผู้เชี่ยวชาญ SEO พวกเขาจะช่วยคุณโปรโมตไซต์ของคุณในผลการค้นหา เป็นบริษัทที่เป็นที่รู้จักในตลาด และเพิ่มจำนวนลูกค้าใหม่

บทสรุป

วันนี้เราได้พูดถึงวิธีหาผลกำไรจากการขายและหวังว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงที่ดีที่สุดในการผลิตของคุณ จำเป็นต้องตรวจสอบตัวบ่งชี้นี้อย่างไม่ต้องสงสัย เพราะเมื่อดึงดูดนักลงทุน รับเงินกู้จากธนาคาร แก้ไขปัญหาในการดำเนินงาน และประเมินผลการปฏิบัติงาน คุณควรพึ่งพาอัตราส่วนนี้เมื่อต้องการดึงดูดนักลงทุน